姓名：叶明

院部：植物科学学院

实习单位：吉林省松花江种业责任有限公司

工作地点：吉林市丰满区红旗村二社

工作职位：区域经理

1、个人简介：叶明，男，植物科学学院，08届植物科学以技术一班。在校期间，遵守学校各项纪律，积极参加院校各项活动，获得老师同学的认可，先后担任班长，和院学生会副主席等职务，与此同时还多次获“优秀班干部”，“优秀团员”等荣誉称号。

2、公司简介：松花江种业责任有限公司注资3000万，代理吉林地区先玉335的同时有自己的松玉系列玉米品种。公司内部员工100多人，下设10个销售分公司，能够独立完成科研制种、生产等一系列环节。

3、总结：在2011年的十月份，我正式到吉林省松花江种业实习，工作开始的大学毕业以来的第一份实习工作，由于我是应届毕业生，自身具备了部分专业理论知识，但对于实际的经营销售没有经验。本身对企业的经营模式也很陌生，公司让红旗店王东经理带我们熟悉业务以及专业知识。在王经理的热心指导下，我很快就熟悉了公司的产品，并积极参加到了工作中，并在实际工作中把理论知识与实际对比分析记忆、掌握。在实践中证明了大学专业知识学习的重要性。在工作中，我有了学习与工作同时进行的双重任务。

在工作中我体会到无论何时都要秉着一颗虚心学习的态度，放低心态从零做起，一点一滴的积累经验，主动承担一些力所能及的事情，别让自己在闲暇中慢慢的堕落掉。在实际的终端销售中，诚恳待人，其实销售来讲，在产品保证的前提下，最主要的是销售自己，把自己推荐给别人，使其接纳才是真正销售，才是有生命活力的销售模式。工作中也曾遇到过不少困难，但在不断遇到困难再解决困难的反复磨练中，我体会到一个真理，就是要不畏惧困难，这次是真的体会到了不畏困难的真谛，明白了“解决问题的办法永远比问题多”。从大学出来，已成为一个男人，肩膀上有着沉甸甸的担子， 唯有永葆一颗积极进取的心，朝着正确的方向，脚踏实地才能一步一步走出自己的辉煌。

短短几个月的实习让我有如次多的收获，对今后有了坚定的信念与信心，在此对学校及公司的培养表示不尽的感激。